Son fundamentales la innovación y capacitación para conquistar mercados
Otra clave es presentar nuevos productos con certificación de calidad
Diferénciate. Esa era la palabra clave que se repetía en la mente de Enrique cuando veía que su producción de t-shirts (polos) del mes ya no salía como pan caliente, sino que se quedaba en su pequeña fábrica ubicada en Los Olivos. Era momento de arriesgar, y para ello necesitaba diversificar y segmentar los mercados destino de sus productos.
Esta historia, que a muchos empresarios podría resultarles familiar, se registró en la etapa de poscrisis, cuando las cifras macroeconómicas todavía se mostraban desalentadoras y la demanda cautelosa.
En este escenario, uno de los rubros más golpeados en el país, en términos de exportaciones, fue el de textil y confecciones, ya que tenía como principal comprador a Estados Unidos, el mercado donde había surgido la crisis financiera. Ahora, ¿cómo lograron estos empresarios salir con éxito de tan complicada prueba?
Tendencias
Diógenes Alva, presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra, afirma que para los confeccionistas del emporio comercial no hubo crisis. "Nosotros vemos el trabajo y no la crisis, por eso Gamarra sigue creciendo y vendiendo". Alva comenzó con un pequeño stand y ahora cuenta con dos grandes tiendas y con una trayectoria de 44 años en el negocio. "Los provincianos estamos muy comprometidos a seguir trabajando por el país y no tenemos miedo a arriesgar".
Para él, la innovación y la capacitación de los trabajadores son las herramientas fundamentales para avanzar en la etapa de poscrisis. Los empresarios de Gamarra participaron también en ferias internacionales, con el apoyo de los ministerios de Comercio Exterior y de la Producción, lo que les permitió conseguir más clientes en el exterior.
"El libre comercio sin duda brinda grandes ventajas a los pequeños exportadores, pero ello sólo se logra con un recurso humano competitivo y capaz de responder a las nuevas exigencias del mercado", agrega.
Los empresarios de Gamarra producen todo tipo de prendas de vestir, adaptándose a las nuevas tendencias de la moda y sus productos más demandados en el exterior son las ropas para bebés y niños, así como las prendas de vestir para damas. En la actualidad exportan a Venezuela, Chile, Ecuador, Bolivia, Costa Rica y Estados Unidos. El emporio posee 170 galerías y 17 mil tiendas.
Diversificación
José Luis Peroni, presidente del Comité de Confecciones de Asociación de Exportadores (Adex) y de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) sostiene que la diversificación y la búsqueda de nuevos destinos son la clave para seguir exportando.
"Uno de los mercados con gran potencial es Brasil, donde las exportaciones de prendas de vestir peruanas crecieron 100% en los dos últimos años, mientras Reino Unido, Colombia y Chile registran también un aumento significativo de su demanda".
De acuerdo con el empresario, el Perú se encuentra a la vanguardia de algunos de sus vecinos, ya que exporta 25 veces más prendas de vestir que Argentina y cinco veces más que Brasil.
La poscrisis ciertamente obligó a los exportadores del sector confecciones a realizar cambios en su proceso productivo para ajustarse a las nuevas exigencias del mercado. "En otras palabras, si antes había 10 estilos y 10,000 prendas por estilo, ahora hay 1,000 estilos y 200 prendas por estilo". Según él, se observa un desarrollo del producto cada vez mayor que eleva su calidad y competitividad y le permite captar más mercados.
Estados Unidos lo entiende así y por ello es capaz de pagar por las prendas peruanas el segundo precio más alto por kilogramo, después de las prendas italianas, pese a la caída de precios que se ha registrado en el escenario de poscrisis.
"Además, importar desde el Perú tiene otras ventajas, principalmente las que se derivan del Tratado de Libre Comercio (TLC) suscrito con esta potencia mundial, el que lo hace una plaza atractiva para las inversiones y los negocios."
No obstante este buen escenario, señala Peroni, el sector textil y confecciones enfrenta varias dificultades que deberían resolverse, como la caída del tipo de cambio, la reducción del drawback de 8% a 6.5% desde el 1 de julio, así como el alza del precio de la materia prima (35%) para las confecciones locales.
"El sector privado está esforzándose por salir adelante y aprovechar las ventajas del libre comercio. Si bien existen políticas de gobierno que han ayudado a los exportadores en la poscrisis, éstas podrían ser aun más activas y, por tanto, generarían un entorno de mayor competitividad."
Apoyo estatal
Por su parte, Juan Carlos Mathews, director de Exportaciones de Promperú, señala que las principales cualidades que debe presentar un producto de este rubro para ser más competitivo son: contar con certificaciones de comercio justo, insumos de calidad y diseños innovadores.
"Puede ser que tu cliente en Estados Unidos o Europa haya recibido más de 14 propuestas de empresas que quieran venderle y no sabe cómo decidir. Entonces, si le muestras que tus productos usan algodón orgánico o tus diseños fueron creados con asesoría extranjera, entonces ya ganaste."
En ese sentido, Mathews afirma que el Gobierno brinda a los exportadores de este rubro herramientas especializadas para promover sus productos mediante asesorías y misiones comerciales.
"En el primer caso, le brindamos al empresario consejos para que sus productos estén acorde con las tendencias actuales del mercado y la moda". No obstante, para él, la herramienta más efectiva son las Expo Perú. "No por nada, más del 60% de las pyme participantes en estas misiones pertenecen a esta actividad."
La asistencia de los empresarios a estos eventos explica el actual comportamiento de los envíos peruanos de este rubro al exterior en cuanto a sus mercados destino. "Ahora se deja entrever una menor concentración en Venezuela (antes uno de los dos principales) para reorientarse al mercado asiático."
De acuerdo con datos oficiales al primer semestre del año, los envíos a Venezuela cayeron en 46.1%, al pasar de 118 millones de dólares, en 2009, a 64 millones de dólares, este año.
Provincias certificadas
A inicios de 2009, la Corporación Andina de Fomento (CAF) y Promperú iniciaron el Programa Piloto para el Sistema de Comercio Justo en el cluster textil peruano, con el objetivo de otorgar esta certificación a pyme de diversas regiones, las cuales emplean a un 70% de mujeres de escasos recursos.
De acuerdo con Juan Carlos Mathews, el proyecto incluye asesorar a 60 empresas de Huancayo, Arequipa, Cusco, Ayacucho, Puno y Lima. "La idea es que para 2011 al menos 10 ya tengan su certificación y puedan participar con nosotros en eventos internacionales".
El comercio justo es una práctica que busca establecer relaciones de negocios basadas en el respeto mutuo, con criterios no sólo económicos, sino también sociales y ambientales. A la fecha, la demanda de productos con esta certificación crece a una tasa de 40% anual, siendo Europa el principal mercado de destino.
Ventas al exterior
1.- A 2010, las exportaciones de este rubro alcanzarían los mil 750 millones de dólares, mientras que para 2011 se prevé llegar a dos mil millones de dólares.
2.- Camisas de algodón, blusas sintéticas y pantalones para damas son los productos con mayor demanda. Pero, la demanda de las prendas para bebés crece a mayor velocidad.
3.- En el primer semestre de 2011, Promperú impulsará la participación de empresas de este rubro en cinco ferias internacionales y dos misiones comerciales.
Por: Rocío Barja M. Laura Vásquez T.
Fuente: El Peruano
