La cooperación parece ser el medio ideal para alcanzar los objetivos fijados por su empresa. Eso sí, siempre y cuando usted desarrolle un buen plan de negocios. Éste se logra a través de iniciativas conjuntas y coordinadas, en algunos casos entre los sectores comerciales y en otros.
Importante, es que en esta cooperación cada uno de los sectores contribuya con recursos esenciales (financieros, humanos, técnicos, informativos y políticos) y además que participen de manera conjunta en el proceso de toma de decisión, creando sinergias que hagan más eficaz la utilización de los recursos. Las empresas cooperan por una necesidad mutua y asumen juntas los riesgos con la finalidad de alcanzar un objetivo común. Pero además, pueden obtener muchos más recursos que si el negocio lo hiciera cada una por separado.
Por ejemplo, esto puede verse en caso de tener una empresa competidora Y. Por lo tanto X necesita ganar a los clientes de un determinado sector que hoy por hoy le son leales a Y. Pero X necesita si o sí comprar una máquina que aumente el volumen de producción para poder abastecer a los clientes de Y. Ahora bien, ¿cómo se supone que esta empresa que apenas puede mantenerse en el mercado incorpore nuevas tecnologías para competir con Y? La respuesta es sencilla: buscando la cooperación de otra u otras empresas.
Sin embargo, aliarse con otras empresas no es tarea fácil ni algo que pueda hacerse al azar. Usted se preguntará ¿por qué? Tanto las organizaciones comerciales como las no comerciales definen sus propios objetivos. Por ende, para que la cooperación sea tal, es necesario que exista un objetivo común. Desconocer la importancia de los objetivos compartidos puede ocasionar un conflicto a futuro. Por lo tanto, lejos de conseguir la superioridad de un producto o servicio se tendrá un objetivo sin alcanzar.
Por otra parte, la necesidad mutua genera compromiso, esto sirve para que los socios encuentren respaldo al interior de la empresa como la posibilidad de superar los inconvenientes que cotidianamente surgen en el ámbito de los negocios, como así también, los intereses contrarios de las partes y las diferencias culturales.
Hoy, ante los ciclos críticos de las economías, ponen énfasis en la cooperación como alternativa para alcanzar el tan ansiado éxito.
Por: Roberto Cano Corrales - 24/02/2009.
Especialista en Gestión Empresarial
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