Los niños, prácticamente desde que nacen, influyen en las compras que hacen sus padres y hasta tienen poder de decisión. Por ejemplo, cuando un bebé llega al mundo se empiezan a adquirir productos –pañales, artículos de higiene, leche, etc.– que antes estaban ausentes en el hogar.
Cuando los pequeños van al colegio, aprenden valores que trasmiten a sus padres, como la importancia de consumir productos naturales. Así saben que es mejor comer vegetales que golosinas y que se deben consumir más jugos de fruta que gaseosas. Tienen claro, además, que no es bueno fumar.
Cada vez hay más mamás del estilo de vida Moderno que laboran fuera de casa. Por ello, los niños son más independientes desde temprana edad y tienen la posibilidad de elegir. Antes solo eran receptores. Desde pequeños aprenden a comprar y son menos ingenuos.
¿Qué estrategia usar? Primero, analizar el posicionamiento de la marca para saber si es aceptada por este público. Si es así, recién se puede trabajar en la comunicación que debe transmitir diversión y fantasía. También se puede apoyar en un personaje o líder de opinión que dé fuerza a la marca.
No olvidemos que nada tendrá éxito si el producto no cumple adecuadamente con la promesa que se hace en los comerciales.
Por: Lizbeth García
Fuente: Arellano Marketing
