Al negociar la elección de un medio de pago, el emprendedor dará a conocer su poder de negociación. La única manera de que el empresario pueda tener capacidad para saber negociar es teniendo una base técnica y/o académica sólida y experiencia en el sector.
En la negociación entre el importador y el exportador, en general, impone su criterio aquel empresario que tiene mayor poder y capacidad de negociación.
La elección de los documentos en el comercio internacional es voluntad exclusiva del importador. Obviamente, si el pago se encuentra condicionado, el importador será más exigente en su elección. Los documentos más usuales son los relacionados con el transporte, aseguramiento y los distintos tipos de certificados.
El exportador debe tomar en consideración lo siguiente:
- El grado de confianza del importador, hecho que se determinará en función de su solvencia.
- Averiguar si ha tenido experiencias anteriores. Además es obligatorio evaluar la evolución del riesgo país.
El importador, por su parte, debe asegurarse de la seriedad de la empresa exportadora y comprobar la calidad de sus productos y la capacidad de fabricación.
Por: Luis Aldo López Tassara
Fuente: La República - 08/03/2010
