Las industrias de la sal, la madera y textiles podrían aprovechar los grandes volúmenes de demanda.
Los exportadores peruanos, sobre todo en los sectores de textiles, madera y sal, podrían aprovechar el tratado de libre comercio (TLC) con los Estados Unidos, y convertirse en proveedores del gobierno norteamericano, que gasta anualmente alrededor de 400 mil millones de dólares en contrataciones públicas.
En diálogo con la Agencia Andina, Juan Carlos Morón, abogado del estudio Echecopar, destacó que cada estado y empresa estatal estadounidense tiene su propio presupuesto de compras públicas, distinto al del gobierno federal.
En ese sentido, resaltó que la industria textil podría verse muy beneficiada, pues, por ejemplo, el Departamento de Justicia está a cargo de los establecimientos penitenciarios, por lo que necesita grandes cantidades de ropa de cama. “Los exportadores peruanos ahí tienen una gran oportunidad de colocar productos de algodón y de buena calidad”, precisó.
Los productos derivados de madera, como los muebles de oficina, también tienen un gran potencial, pues las dependencias públicas estadounidenses renuevan constantemente su mobiliario. Además, la beneficencia del país del norte brinda un importante servicio para funerales y su industria no se da abasto para la construcción de ataúdes.
Asimismo, Morón resaltó que el gobierno de Estados Unidos utiliza una gran cantidad de sal industrial en el invierno para combatir la nieve y el hielo que cubren sus pistas y calles, y comentó que una empresa chilena aprovechó esto y actualmente provee el 40% de las compras de este rubro. “Esas son las oportunidades que los exportadores peruanos deben empezar a buscar”, manifestó.
Una buena forma de iniciarse en el negocio, comentó, sería convertirse en subcontratista de los proveedores estadounidenses, lo que le daría a la empresa nacional el aprendizaje necesario sobre los requerimientos del gobierno del país del norte. “Además los volúmenes de compra son altos y la oferta local no estaría preparada para atender solos la demanda”, precisó.
Si las empresas peruanas toman acciones rápidas, añadió, podrían ponerse en contacto con los proveedores estadounidenses y comenzar a trabajar con ellos desde este año.
Fuente: Gestión - 04/04/2009.
